您当前的位置: 首页 > > 软件应用

卖手机都能卖出花?仟驰云要做移动终端的“零售云”

采写 | 任思  编辑 | 吴春辉

通信改变了世界,如果让你选一件最不愿意离开的东西,无疑是手机。手机已经成为人们身体的一部分,越来越多的事情可以通过手机解决,围绕智能手机建立起来的生态逐渐完善。智能手机的兴起伴随着中国本土手机品牌的崛起,那是一部史诗级的市场争夺战,更多数据显示,流通渠道成了输赢的关键因素之一。

2017年,国内手机市场增速放缓,出货量为4.72亿部,同比下降0.04 %。2017年12月,手机出货量同比下降幅度更达32.5%。市场环境不容乐观,随之而来的是,很多手机品牌小经销商为了增加销量避免被淘汰,违规私自降价出售,不同品牌甚至同品牌不同店铺间的恶意竞争频频上演。大型连锁经销商也未能幸免,成本走高、销量下降压缩了大型经销商的利润空间。

渠道失衡,价格乱象,黄牛扰市,手机厂商深陷困境,通讯市场痛点难解。与此同时,行业的马太效应不断扩大,留给中小厂商和渠道商的空间越来越小。手机市场的整体销售链路从国包、省代、地包,最后到小型零售店,支流很强,层级复杂,整体利润空间明显下降。

“手机市场广阔,价格竞争日益白热化,从手机厂商到零售终端急需一个云平台,搭建整体销售解决方案。”仟驰云创始人李鲲告诉零售前沿社(ID:lingshouqianyanshe)。

李鲲很清楚渠道服务的价值,创办仟驰云为手机市场各个玩家提供集销售、IT管理、物流和供应链于一体的整体解决方案,未来李鲲则希望仟驰云能够成为一个新零售智慧云服务平台。

销售管家的职责

2016年,在通讯行业摸爬滚打近20年的老兵李鲲与刘家庆深感手机市场容量巨大,竞争日益焦灼,但整个手机市场销售链路较长,层级复杂,他们希望能够建立一个云平台,直接连接手机厂商到零售终端,缩短渠道距离,有效进行用户管理,提升各个环节的利润空间。于是,在这一契机下,二人合力共同创办仟驰云。

在销售环节,仟驰云担任“销售管家”的角色,为华为、小米等大型手机厂商提供价格管理、渠道管理和手机销售代运营等服务;针对趣店、云集、中国移动此类中型客户,仟驰云则为其提供仓储配送、供应链金融、二手手机回收与销售等服务;至于终端零售小店,仟驰云自主研发IT和SaaS系统,支持一键代发,降低前端销售人员的投放,缓解库存压力,提升运营效率。

众所周知,每个手机厂商都有自己的价格体系与产品定价,一旦打破,将对品牌的运营产生负面效果。针对这一行业痛点,仟驰云顺势推出销售解决方案。大型手机厂商发售新品前夕,仟驰云会参与到新品定价环节,制定线上线下定价策略,为新品获得品牌溢价。新品上市期间,仟驰云负责协调各线上第三方渠道和线下渠道,维护新品不快速跌价。根据五大市场采配人员在采购过程中询价获得信息,辅以第三方监控系统实时监控,当发现新品价格跌破厂家预期值时,仟驰云则通过控制收、发货,维护价格稳定。

“某品牌手机上市四个月销售50万台,在老款产品价格急剧下降的背景下,新款产品首销当天销售八万五千台,直到下市线下渠道价格都未击穿零售价,创立了行业口碑。”说到这里,李鲲尤其兴奋:“我们是华为国代商和诺基亚的指定护盘服务商。”

记者了解到,2017年仟驰云核心操作的某款手机厂家出货100万台,仟驰云出货15万台,占比15%。而另一款手机厂家出货160万台,仟驰云出货20万,占比12.5%。

值得一提的是,仟驰云能够做好价格管理的先决条件在于,其具备了足够强大的渠道管理能力,这与李鲲和刘家庆的从业经验密不可分。

上一篇: 中兴新机海外上市搭载展锐国产芯

下一篇: 高德地图上线“交通号” 做用户与交警的信息桥梁